Беларусская сеть

Продукция корпорации 3Com известна если и не всем, то очень многим. Однако сама компания, один из мировых лидеров в сфере сетевого оборудования, особенно не «светится». Отслеживать ее активность сложнее, но в то же время интереснее.

Олег Борзых, менеджер по работе с корпоративными заказчиками из представительства 3Com в России и странах СНГ, признает, что партнеров у корпорации в Беларуси не так уж много, а «золотой» партнер и вовсе один – «Мультисофт». Все партнеры «старые», проверенные, и их число в последнее время не меняется.

«Мы не отказываемся сотрудничать ни с кем, – утверждает г-н Борзых. – Да, основная ставка сделана нами на «Мультисофт», это главная наша точка входа на белорусский рынок, но, конечно, располагать как можно большим количеством достойных партнеров, в том числе «золотых», хотела бы любая компания».

Как выяснилось, статус «золотого» набирается вполне объективно – по объемам продаж. Регулярно покупайте продукцию 3Com на N тысяч долларов в квартал – и этот статус ваш. Конечно, с условием, что вы параллельно будете обучать и сертифицировать необходимых специалистов. Ну и обеспечивать еще некоторые «мелочи».

– Олег, ваши условия невыполнимы для остальных компаний? Или в связи с финансовой ситуацией в мире всем сейчас не до этого?

– Дело, конечно, не в кризисе.

Просто остальные наши партнеры, по-видимому, довольны своим настоящим статусом: мы ведь поддерживаем всех – просто степень поддержки разная. Для молодых же компаний лучшая точка входа на рынок – это сотрудничество с вендорами, предлагающими дешевый продукт. Ну а уровень 3Com – это все-таки уровень корпоративного заказчика, требующего логичных, системных решений.

– Насколько Беларусь важный регион для 3Com? Каково наше место среди остальных рынков?

– Беларусь – важный регион и в политическом, и в экономическом плане. Не буду говорить, что он играет ключевую роль в наших планах и достижениях, но тем не менее это рынок, где у нас есть свои заказчики и который мы хотим развивать. 3Com не стремится сразу «найти клад» – мы работаем даже с небольшими проектами и в самых разных странах. Да, в Беларуси не слишком большие объемы продаж, но это заметные объемы.

– Можете озвучить основные тенденции развития белорусского рынка сетевых решений?

– Основными тенденциями вышеупомянутого рынка можно считать снижение доли неуправляемых коммутаторов (сегодня пользователи считают управляемость очень важным фактором), рост портовой емкости оборудования и увеличение скорости передачи данных.

«Беларусь, конечно, уже не занимает стабильное 3-е место (после России и Украины), как это было в Советском Союзе, — добавляет Виталий Игнатович, технический директор «Мультисофт». – Сегодня наша страна, в зависимости от вендора, по объемам продаж оказывается в среднем на 6-7 месте. Беларусь уступает свои позиции – оно и понятно: нефти у нас нет, а высокотехнологичные ITпроекты требуют серьезных вложений. В общем объеме от рынка СНГ на Беларусь приходится – опять же в зависимости от производителя – 1-3% общего объема продаж. Однако могу сказать также, что за последние 2 года по ряду производителей белорусский сетевой IT-рынок является развивающимся, то есть прибавляет каждый раз более 30% к результатам прошлого года. Это значит, что мы строим все больше, реализуем все больше, и работать на этом рынке вендорам все интересней»

Источник: etc.by